金融小知识——蓝海

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海战略（Blue Ocean Strategy）的提出者是W．钱．金(W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）两位学者，他们合作提出了蓝海战略，在2005年的时候，由哈佛商学院出版社出版了这本书，在这本书出来之后，当时就成了全球很多国家商科的畅销书。
按照两位学者的理论，一般是把企业所面临的市场分成两种类型，一个叫红海市场，一个叫蓝海市场。
什么是红海市场？红海市场是充满血腥竞争的已知市场空间，每个产业的界限已被划定并为人们所接受。红海市场是已知的市场，在已知的市场空间当中，有很多竞争对手参与竞争，导致整个市场竞争非常激烈。
红海市场有两个特征。第一，整个市场的边界已经固定下来了，而且每个人都认同；第二，参与市场竞争的竞争者一定是在固定的市场边界内去争夺有限的市场空间，这种争夺就会导致市场当中的竞争非常激烈。

什么是蓝海市场？跟红牌市场相对的就是蓝海市场。蓝海市场是尚未开发的新的市场空间，代表着创造新需求和高利润增长的机会，竞争可以忽略不计。
蓝海市场的边界还没有完全确定下来，它属于一个还没有完全开发出来的新的市场空间。如果企业经过自己的努力，把蓝海市场真的开发出来了，说明在这个市场当中企业几乎就不用考虑竞争。这个市场对于企业而言，就意味着企业可能要满足新的需求，通过满足新的需求，企业也可以获得更高的利润增长速度，这种市场就叫蓝海市场。
红海市场和蓝海市场这两个市场分别对应的就是两种战略，一个是红海战略，一个是蓝海战略。


蓝海战略就是开创者根本不把精力放在竞争对手上，而是放在为消费者和企业自身创造价值上，并由此开创出一片无人争抢的市场空间，彻底摆脱竞争。
要把蓝海战略跟红海战略对比理解。如果一个企业在经营的时候，把精力主要放在竞争对手身上，盯着竞争对手，跟竞争对手进行针锋相对的对抗，这是典型的红海战略。
蓝海战略的提出者、执行者或开拓者，就是把自己的关注点进行了转移，关注顾客的需求。通过分析顾客的需求，挖掘顾客还有哪些需求是潜在的、没有得到很好满足的。如果真的找到这种需求了，企业就可以推出相关的产品或服务去满足消费者这些没有得到很好满足的需求。这个过程若实现了，相当于企业就为自己开拓出一个新的市场空间，新的市场空间当中一定是很少有竞争的，竞争可以忽略不计，既然竞争可以忽略不计，就意味着企业原来用于市场竞争的很多支出、很多资源投入就节约下来了，伴随着资源的节约，企业成本就会下降，成本下降，利润就会改善，那么企业的价值也就会不断提高。